Стимулирование продавцов, путем введение процента с продаж, может повлиять на увеличение объема доходов. Но тут существуют свои, так называемые, «подводные камни». В первую очередь, с ними сталкивается руководитель. Процент с продаж, вроде как, ввели, а менеджеры работают на прежнем уровне. Получается, что продажи не увеличиваются. Или может быть так: продажи растут до определенного объема, а потом останавливаются. А менеджеры в мыслях успокаивают себя: «Можно и отдохнуть. На зарплату мы уже заработали!».
Почему происходят подобного рода проблемы?
О чем говорят