Рекламное обращение

Если Вы решили сами заниматься рекламой своего предприятия, то для начала ответьте на некоторые вопросы:

1. Какая будет Ваша целевая аудитория, ее характерные особенности?

2. Какую репутацию Вы хотите заработать с помощью рекламы?

3. Что Вы будете говорить, чтобы привлечь покупателей?

4. С помощью, каких средств массовой информации будет реализовываться Ваша реклама?

Отвечая на первый вопрос, Вы можете использовать результаты маркетинговых исследований. При этом выбирайте тот стиль обращение, который наиболее будет понятен целевой аудитории.

Ответ на второй вопрос должен содержать информацию о том, что особенного в данной фирме и продукции. Например, если Вы занимаетесь производством и установкой пластиковых окон, то вероятнее всего, что потребитель захочет услышать, качественный ли это продукт, экологически чистый ли, защищает ли он от сквозняков и шума и так далее. При этом высказывания должны звучать приветливо, доброжелательно, чтобы потребитель знал, что его уважают и ценят. 

Когда будете отвечать на третий вопрос, мысленно представляйте перед собой свою целевую аудиторию. Вы обязаны знать, почему покупатели выберут именно Ваш товар, а не продукцию конкурента, в чем заключается «изюминка» Вашего продукта. Если Вы ориентируетесь исключительно на свое мнение, то  может статься так, что продукция, которую выпускаете, не будет пользоваться спросом. 

Запомните, что перед тем, как заниматься тем или иным видом хозяйственной деятельности, необходимо проследить тенденции на этом рынке, узнать, пользуется спросом данная продукция или нет.

Содержание рекламного обращения  — это то, к чему приходят в результате долгих размышлений о своем продукте, в частности, и фирме в целом. 

Чтобы Ваше рекламное обращение было выгодно представлено, необходимо использовать три элемента:

1) стройте фразы своего сообщения так, чтобы в них было конкретно указано, какие выгоды приобретет потребитель, если совершит покупку продукции именно нашего производства. Использовать нужно только факты. Например, при производстве оконных блоков Вы тонируете стеклопакеты. Какая при этом будет выгода покупателю? Защита помещения от попадания прямых солнечных лучей. Следовательно, и следует говорить об этом. Также существуют другие примеры выгод: сроки производства и установки, стоимость заказа и так далее. Главной идеей данного пункта является то, что покупатель будет покупать не сам товар, а то удовлетворение, которое он получит от данной покупки. Не следует уделять много внимания техническим характеристикам, так как из их большинства только 20-25 % понятных фраз.

2) подведите покупателя к тому, чтобы он начал действовать. Оптимальные фразы в этом случае будут: «приходите, пожалуйста», «если не затруднит, то посетите наш сайт», «если возникли вопросы, то позвоните нам» и тому подобное.

3) оставьте свои данные, чтобы покупатель знал, куда ему в случае чего можно обратиться: телефон, адрес, Интернет-сайт, электронная почта. И не забудьте указать график работы.

Для запоминания Вашей продукции, нужно чтобы название было лаконичным, но в то же время привлекательным. Так оригинальные названия намного чаще всплывают в сознании людей, чем обыкновенные. Но не только словесный портрет товара может заинтересовать, но и товарный знак. Если он выполнен профессионалами на высоком уровне (с использованием художественного оформления), то Ваша реклама не останется не замеченной. Товарные знаки заносятся в специальный реестр и охраняются законом.

Чтобы ответить на четвертый вопрос, необходимо изучить информацию о том, какими средствами массовой информации пользуются Ваши потенциальные потребители. То есть, какие это могут быть газеты, журналы, телевизионные и радио- программы и другое. Определите, где оптимально будут смотреться Ваши плакаты (например, возле детских садов реклама об алкоголе или табачных изделиях будет не актуальной). 

Помните, что в прессе не всегда можно визуально представить Вашу продукцию, а по радио вообще никогда. А телевизионные каналы распространения рекламы ограничивают эфирное время, но при этом их стоимость очень высока.