Планирование, как один из методов управления

Ваше предприятие будет работать дольше и эффективнее, если ее руководители занимаются планированием своей деятельности, в том числе и составлять план маркетинга. Для того, чтобы план был похож на реальность, проводится маркетинговый анализ различных рыночных показателей.

1. Рынок, на котором реализуется товар.  Особое внимание уделяется следующим вопросам:

- уровень конкурентоспособности товара;

- стадия жизненного цикла продукции;

- как соотносится уровень прибыли с вложенными средствами;

- распределительная сеть;

- как часто проводятся исследования рынка.

2. Товар (услуга, работа) включает изучение производственных подразделений предприятия, его специализацию, уровень цен, стоимость закупок материалов и комплектующих, системы контроля по качеству.

3. Финансовые ресурсы изучаются в разрезе следующих вопросов: структура имущественного фонда, фонда капитала, возможность взятия кредита, система управления финансовыми ресурсами.

4.  Технология. То есть производитель должен совершенствовать свои методы производства, постоянно проводить исследовательские и опытные работы по созданию усовершенствованной или новой продукции.

5. Трудовые ресурсы. Составляется организационная структура и штатное расписание работников предприятия, разрабатывается стиль управления.  

Для того, чтобы охватить изучение внутренней среды (сильных и слабых сторон), а также внешней (возможности и угрозы), используется метод стратегического анализа SWOT (S — сильные стороны, W — слабые стороны, O — возможности, T — угрозы).

Для более успешной деятельности предприятие должно проводить анализ внешней среды, то есть изучать ситуацию на рынке (количество конкурентов, репутация производителей и другое). Для начала уточните миссию предприятия, структурируйте его цели, обоснуйте выбор стратегии фирмы, оформите стратегический план предприятия с разбивкой по годам. Так, например, если Вы поставили перед собой экономическую цель — увеличить сумму прибыли до 120 млн. руб. от реализации продукции, то конкретизированные подцели имеют вид:

- увеличение объемов продаж за счет увеличения цены на 10 %;

- осуществлять интенсивно рекламную деятельность предприятия;

- увеличить объемы реализации в натуральном выражении и другие.

Стратегический план предполагает ответы на следующие вопросы: Где фирма находится в настоящий момент времени? Как был достигнут этот уровень? Куда двигаться дальше? Какими средствами при этом нужно пользоваться?

Таким образом, предприятие в ходе маркетингового анализа, должна определить для себя философию, поставить конкретные цели, разработать стратегический план и реализовать данные знания в жизни. 

Философия включает в себя мысли о том, что фирма будет производить и реализовывать, какая миссия присуща ей.

Постановка конкретных целей может соответствовать следующим задачам: освоение рынков, производство конкретного товара, способы решения поставленных заданий.

Реализация всех собранных знаний включает производство продукции, ее оценку, создание сети распространения, осуществлять сбыт своего продукта.

Разработка маркетингового плана может осуществляться с помощью метода «четырех Пи» (Product — товар, Price — цена, Promotion — реклама, Place — место).

То есть разработчик плана маркетинга изучает все вопросы, касающиеся данных направлений.

В зависимости от жизненного цикла товара (ЖЦТ) различают разные уровни прибыли. На стадии внедрения на рынок уровень продаж низкий, так как еще нет положительного эффекта от вложенных капиталов. На этой стадии делается прогноз того, будет ли пользоваться спросом товар в дальнейшем. Если эта продукция соответствует запросам потребителей, то наступает следующая стадия — стадия роста, когда увеличиваются объемы реализации, что, в свою очередь, увеличивает прибыль. Стадия зрелости — это стадия, которая характеризуется насыщенностью спроса, уровень прибыли максимальный. К концу данной стадии происходит снижение объемов продаж. Тогда предприятие переходит на следующую стадию — стадия упадка, когда уровень продаж минимальный и на рынке среди потребителей остаются только приверженцы Вашей продукции.

Выбор целевой группы предусматривает сегментацию потребителей по определенным категориям. Они могут быть связаны с демографической ситуацией на рынке, стилями и образами жизни клиентов, их уровень образования и так далее.

При планировании деятельности особое внимание уделяется уровню конкуренции на рынке, при этом рассматриваются различные маркетинговые инструменты, которые они используют. Важным фактором, который воздействует на фирму, является человеческий.

Информация должна постоянно обновляться, чтобы соответствовать реалиям жизни.