Влияние рекламы

Для того, чтобы создалось позитивное отношение потребителей к Вашей продукции, необходимо проведение качественной рекламы. То есть затрачиваются не только денежные средства, но и время. Надо помнить, что взаимоотношения на рынке обуславливаются человеческим фактором, а значит, нужно воздействовать на сознание людей определенными инструментами (утверждать, что Ваша продукция является необходимой и качественной; постоянно «появляться на глаза» потребителю, чтобы он не забывал о Вашем существовании и так далее).

Чтобы ответить на вопрос: какое влияние на сознание людей оказывает Ваша реклама, необходимо постоянно проводить маркетинговые исследования. Данные исследования предполагают опрос целевой аудитории. То есть составляются вопросы, на которые следует ответить наибольшему количеству людей. Они могут быть следующие:

- знают ли о наличие Вашей фирмы на рынке;

- могут ли перечислить ее сильные стороны;

- какова репутация Вашего предприятия;

- покупали ли они Вашу продукцию, если нет, то собираются ли;

- какое восприятие оказывает на них Ваша реклама и другие.

Выводы, которые Вы сделаете в конце этих первичных маркетинговых исследований, будут представлять для рекламодателя значительный интерес. Так как с помощью их решается вопрос, в каком направлении двигаться дальше, совершенствовать ли рекламу или еще некоторое время оставить данную. Это же касается и каналов распределения.

Следует помнить, что качественная реклама — это реклама, которая побуждает потенциальных и существующих потребителей к каким-либо действиям: получение дополнительной информации, осуществление покупки (заказов), посещение презентаций и тому подобное.

Определить экономический эффект от проведения рекламных акций крайне затруднительно. Так как существует много рыночных факторов, которые не поддаются экономическому учету. Например, нельзя провести параллели между проведением рекламы и банкротством потребителей или сезонностью продаж, или взаимоотношение Ваших клиентов с другими физическими и юридическими лицами. Относительный экономический эффект рассчитывается на основании полученных данных о: 

1) объемы продаж до и после проведения рекламы;

2) соотношением полученных доходов с вложенными в рекламу денежными средствами.

На протяжении всей рекламной кампании предприниматель может осуществлять за ней контроль, тем самым, обеспечивая высокую эффективность. То есть, как только появляются трудности в ходе проведения рекламы, рекламодатель может сразу их устранить. Особое внимание следует уделить мнению клиентов и собственного персонала о рекламной акции, каковы результаты от ее проведения. Необходимо знать, сколько запросов было на получение информации. А в конце проводить анализ и делать выводы: выгодно ли осуществлять рекламную кампанию.

Не забывайте, что реклама — это только один из множества маркетинговых инструментов, которые могут влиять на сознание потребителей. Таким образом, если снизятся  объемы реализации, следует уделять внимание не лишь рекламе, но и другим маркетинговым инструментам (товару, цене, уровню каналов распределения, коммуникациям). Например, Вы можете стимулировать продажи с помощью систем скидок, снижения цены, уменьшить число посредников и другое. 

Поэтому важно помнить, что уровень эффективности рекламы должен рассматриваться в совокупности с другими маркетинговыми комплексом-микс.